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Introduction
En tant que freelance, revoir son tarif régulièrement est une chose essentielle pour refléter correctement l’évolution de ses compétences, de son expérience, du marché dans lequel on est et des fois peut-être même pour refléter l’inflation de notre économie (je vous explique plus bas pourquoi).
Le cas le plus courant est l’augmentation de son tarif. Si ce changement peut-être relativement facile avec un nouveau client, il peut-être plus difficile de le faire avec un client pour lequel vous travaillez déjà.
Pourquoi augmenter son tarif en freelance ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles revoir son tarif:
Vos compétences
Au fil du temps, vos compétences évoluent:
- Vous avez acquis plus d’expérience sur différents sujets
- Vous avez passé des certifications attestant d’un certain niveau de connaissance
- Vous vous êtes formé sur de nouvelles compétences qui sont très utiles dans le cadre de votre mission
Votre expérience
Plus les années passent, plus votre expérience évolue. Au moment de signer un nouveau contrat avec votre client, il se pourrait que vous ayez pris 2-3 ans d’expérience depuis votre premier contrat avec ce client.
Le marché
Le TJM moyen dans votre secteur peut évoluer, si le nombre de professionnels augmentent ou diminuent, cela va faire varier ce tarif. Dans le cas où le nombre de freelance dans votre domaine diminuent ou alors qu’il y a une pénurie de talents, cela aurait pour conséquence de faire augmenter le TJM moyen des experts dans ce domaine. Dans une conjoncture comme celle-ci, il n’y a pas de raison de ne pas revoir votre tarif.
La situation économique
Attention, justifier l’augmentation de votre tarif car vous devez faire des travaux dans votre maison n’est pas une raison valable 🤣
Ici, nous parlons plutôt d’une inflation croissante l’année précédente due à une situation économique générale difficile. Durant une période d’inflation, le prix de l’électricité augmente, le prix du marché général également (si vous devez changer d’ordinateur demain, celui-ci va vous coûter plus cher), etc…
Comment justifier son augmentation de tarif auprès de son client ?
Avant de voir les arguments que vous pouvez avancer pour justifier votre augmentation, il est préférable pour le client d’avoir le temps d’en discuter avec vous, d’y réfléchir pour le budget de son entreprise, de voir avec les différentes personnes impliquées, etc… Pour cela, parlez-en plusieurs semaines avant la signature du nouveau contrat, voire même 1 ou 2 mois avant.
Le client ne se sentira pas pris de court et pour vous cela vous laissera un temps en cas de refus, pour réfléchir si vous souhaitez faire un effort financier pour conserver votre client ou trouver une autre mission.
Pour justifier l’augmentation de votre TJM, vous avez plusieurs arguments à votre disposition, certains sont directement liés aux causes de votre demande d’augmentation et d’autres non.
Avant d’avancer vos arguments, il faut comprendre une chose. Vous devez avancer des arguments qui ont une plus-value pour votre client, pour qu’il puisse voir que le tarif augmente mais la qualité de votre travail aussi !
Vos compétences
Comme je l’ai dit dans la première partie, vos compétences évoluent (nouvelles compétences ou plus d’expérience).
De nouvelles compétences vont vous permettre de faire des études technologiques pour votre client et des fois mettre en place de nouvelles solutions.
Votre expérience
L’expérience est aussi un argument qui est aussi une cause de l’augmentation de votre tarif, et c’est normal ! C’est une chose qui n’a pas de prix. Avec l’expérience, vient un meilleur recul face aux problématiques, plus de projets réalisés, plus de temps passés à travailler sur les technos et donc une meilleure connaissance de celles-ci, etc… C’est bien pour cela que les profils sénior sont très prisés de nos jours !
Résultats
Soulignez les résultats que vous avez obtenus pour le client, les défis que vous avez surmontés et les améliorations apportées à leurs produits.
Rappelez vos qualités en tant que collaborateur, vous êtes peut-être force de proposition dans votre travail, cela a été bénéfique plusieurs fois dans votre mission pour apporter des idées qui ont été des succès par la suite.
Connaissance du client
Vous connaissez mieux votre client, les collaborateurs et leur environnement, c’est une plus-value précieuse à leurs yeux. Vous êtes alors beaucoup plus efficace qu’un freelance qui travaille pour lui depuis seulement 1 mois.
Conclusion
En conclusion, augmenter votre tarif en tant que freelance peut paraître compliqué à aborder avec un client avec lequel on travaille déjà, mais c'est un moyen de montrer votre valeur ajoutée et d'obtenir une rémunération juste pour votre travail. Il est important de montrer votre expérience et vos réalisations, de proposer de nouveaux services, de négocier de manière professionnelle et de surveiller les tarifs du marché. En suivant ces conseils, vous pouvez convaincre vos clients de vous payer le tarif que vous méritez pour la qualité de votre travail.
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